VENDAS

Um garotão inteligente, vindo da roça, se candidatou a um emprego numa grande loja de departamentos da cidade.
Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado nesta loja .
O gerente perguntou ao rapaz:
– Você já trabalhou alguma vez na vida?
– Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente gostou do jeitão simplório do moço e disse:
– Pode começar amanhã, e no final da tarde venho verificar como você se sai.
O dia foi longo e árduo para o rapaz. Às 17:30 h o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou:
– Quantas vendas você fez hoje?
– Uma!
– Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.
De quanto foi a venda que você fez?
-Dois milhões e meio de reais.
– O quê!!!??? Impossível!!! Como VOCÊ conseguiu isso?
– Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande.
Daí eu lhe vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma bem grossa, para pescaria pesada.
Eu lhe perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Então sugeri que talvez fosse precisar de um barco, então eu o
acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha, então levei-o a seção de carros e lhe vendi uma caminhonete com tração nas quatro rodas.
O gerente levou um susto e perguntou:
– Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui pra comprar um pequeno anzol?
– Não senhor, ele entrou aqui, de fato, para comprar um pacote de absorvente para a esposa, e eu disse a ele:
” Já que o final de semana do senhor está perdido, porque o senhor não vai pescar? “
 Moral da História: descubra o problema do cliente e transforme em solução.

Gostou?

De forma brincalhona e bem elaborada, a palestra de vendas tem o objetivo de expandir a mente dos palestrados, de modo a mostrar que sempre existe uma solução para se vender algo a alguém. Palhares utiliza a sua experiência de “vendedor de porta” para garantir que vendas é uma arte e pode ser aprendida e aperfeiçoada. Ele que iniciou sua carreira profissional vendendo serviços gráficos, montou suas próprias  empresas e hoje vende voos espaciais!